Descubra as vantagens de possuir um app de Trade Marketing para ajudar promotores a abordar pessoas no PDV

Por Diogo Mensch em 04 jan 2019

4 minutos de leitura

trade marketing

Em constante evolução, o conceito de Trade Marketing consiste na junção entre os setores de Marketing e Vendas, com ações estratégicas que estão de acordo com o que uma empresa necessita.

Uma das iniciativas mais conhecidas no setor é a presença do promotor em pontos de venda. Ao traçar um plano de distribuição e logística de um determinado produto do ramo alimentício, está na hora de promovê-lo de diferentes formas.

Uma delas consiste no espaço que o item está localizado no PDV, ou seja, nas gôndolas. Sabe-se que a posição ocupada por ele pode impactar diretamente a compra dele ou não, uma vez que se estiver no campo de visão do cliente, a chance de ser encontrado e adquirido é maior.

Outra ação comum no supermercado são as degustações de alimentos, como novos lançamentos de biscoitos ou preparo de café para os clientes todas as tardes ou logo pela manhã.

O que também costuma acontecer, como ativação de marca, não apenas em supermercados, como em eventos, é a distribuição de amostras grátis de cosméticos.

Por exemplo, pequenos sachês de shampoos e condicionadores de uma novidade no mercado são entregues aos potenciais clientes da marca, o que gera uma lembrança positiva no consumidor, afinal ele recebeu um “presente” inesperado da marca.

Assim como o Marketing tem como premissa promover o encantamento no potencial consumidor, a fim de fidelizá-lo, no Trade, promover ações dentro o PDV torna única a experiência do cliente, o que também contribui para futuras compras do produto promovido.

Por fim, estas ações geram dados a serem analisados pela empresa que planeja tais ações. A partir da análise, é possível ver em quais locais o item é mais vendido e o nível de satisfação do consumidor em relação ao sabor de um alimento, por exemplo.

Uso dos aplicativos de gestão de equipes externas para Trade Marketing

Por que uma empresa deveria realizar este tipo de investimento? Estamos na era digital, do fácil acesso à informação, além de encontrar diferentes conteúdos na palma da mão, ou seja, na telinha do celular.

Se, algumas décadas atrás, o normal era acompanhar um acontecimento pela televisão, com este aparelho atuando como principal fonte de informação, hoje você encontra as notícias divulgadas em tempo real na Internet.

O mesmo vale para as ações de Trade Marketing. Se, antigamente, tudo que acontecia no PDV poderia ser anotado em uma folha de papel e entregue ao gestor para que ele realizasse uma análise a partir de tudo que recebeu de sua equipe, hoje os tempos são outros.

Apostar em um software de soluções na área corporativa é importante para o sucesso de uma companhia, porque está diretamente ligado ao aumento da produtividade e otimização de tempo.

Em primeiro lugar, ao optar pelo uso do app na gestão da equipe, é importante ter planejamento e metas bem estabelecidas, para gerar resultados satisfatórios de vendas, além de um bom relacionamento com o cliente.

As metas tornam mais claro o caminho que deve ser traçado para alcançar objetivos. Em um mercado onde a concorrência está cada vez mais acirrada, é importante que elas sejam bem estabelecidas, a fim de que a companhia alcance o lugar que deseja ocupar.

Dito isso, quais são as vantagens de possuir um app de Trade Marketing para ajudar promotores a abordar pessoas no PDV?

Ao investir em um software, o gestor terá acesso a informações qualificadas e que irão gerar mais conhecimento acerca das ações feitas pelos promotores em termos de eficiência.

A Laivon Apps, divisão de aplicativos da Laivon, é uma das soluções disponíveis no mercado que podem fazer a diferença na ação dos seus promotores.

Informações mais rápidas, organização, uso da geolocalização para traçar rotas e saber onde o seu colaborador está são algumas das vantagens em apostar em um aplicativo.

Além disso, o gestor pode se comunicar por mensagem com o promotor, além de ter acesso a gráficos obtidos a partir da coleta de informações realizada pelo profissional. Também é possível ter acesso a um roteiro com as atividades que serão realizadas durante o dia de serviço.

Em um supermercado, por exemplo, o colaborador pode realizar a degustação do produto promovido e coletar a opinião dos potenciais consumidores da marca. Logo, poderá ser registrado no app se muitas unidades foram pegas na gôndola após experimentar o item e quais comentários foram realizados após a ação, por exemplo.

Se o produto não é próprio para o consumo, como é o caso de uma ração canina, o promotor pode perguntar ao potencial cliente se ele possui animais, se conhece a marca e se gostaria de levar para o cão experimentar, além de fornecer informações sobre o consumo.

Além disso, a marca em questão pode não produzir ração para as necessidades específicas de um animal e, ao detectar esta necessidade a partir da interação com os donos de cachorros, a empresa pode começar a realizar a fabricação em algum momento. Neste caso, podem ser registradas no aplicativo todas as respostas coletadas para que as melhores ações de Marketing possam ser realizadas e aprimorar as de Trade Marketing.

Em síntese, a importância em possuir um app de Trade Marketing está no auxílio aos promotores a possuírem um relacionamento mais profundo com os potenciais clientes, coletando informações importantes e enviando ao gestor. Ao acessar tudo em tempo real, as melhores decisões serão tomadas em menos tempo.

Além de auxiliar promotores no PDV, a Laivon Apps pode te ajudar a coletar as informações necessárias para o êxito das suas ações. Seja uma ordem de serviço, um pedido de vendas, uma coleta de mercadoria, tudo pode ser feito pelo aplicativo em tempo real, rápido e fácil!

A Laivon desenvolve aplicativos únicos, personalizados para a sua necessidade.

A Laivon tem como objetivo acelerar a evolução de empresas através da tecnologia. Entre em contato e vamos construir algo grande juntos.

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